​母婴店真实开店经历分享 做不好3件事，你每天都亏钱

母婴店真实开店经历分享 做不好3件事，你每天都亏钱

母婴行业一直是被众人看好的朝阳行业，开一间母婴店似乎前景光明。但就算如此，也不是每家母婴店最后都能成功的经营下去，相比同行间的竞争，“经营不善”才是导致母婴店生意惨淡的原因。

母婴店经营的过程中，究竟有哪些容易导致生意惨淡的“元凶”呢?今天我就给大家分享几个母婴店的开店经历，帮助大家更好的融入团队。

一、母婴店选址错误，没有客源难销售

王先生的母婴店位于开发区的商场内部，店铺面积在70平米左右，相比于人气商场来说，这里的租金便宜很多。王先生认为依靠着商场自身的客流，应该开店就能大赚一笔。

但事实出人意料，店里每天的客流量实在少得可怜。王先生先是不断增加新产品，希望通过新鲜感来提高进店率;后来又采用折扣降价的方式，争取推动旧商品的卖出，却都没有什么明显的效果。这让王先生既纳闷又沮丧。其实王先生的失败是可以预见的，因为孕婴用品本身就具有一定局限性，所以越是消费面窄的母婴店越需要开在人气旺、客流量大的地方。商场虽然自带流量，但是王先生选择的开发区的商场，周边建设不完善，可能交通也不够便利，商场自身的客流量就少得可怜，更不要指望可以给母婴店分到多少客流量了。

1.选址要广泛考察周边环境。大到整个商圈人气高不高，小到母婴店身处的街角客流量大不大，不能只局部考察。

2.在社区周边的母婴店，要考虑老社区的新生儿出生率高不高，新社区的入住率大不大，不能只考虑消费实力和经济水平。

3.在商圈里的母婴店，要考虑整个商圈的建设是不是完善，周围居民到这个商圈的概率和频率高不高，周边的商铺有没有可能帮助母婴店提升客流量等。

二、商品结构不合理，进店的人多买的人少

李先生和李小姐刚晋升为“新爸爸新妈妈”，利用自己同身为父母的优势和便利，于是在县城的一个小区旁边租下了一间40平米左右的小铺面，将奶粉尿不湿、奶瓶被褥、童装玩具甚至婴儿车都一一采购进来，想通过“品类齐全”吸引顾客。

一开始母婴店的人气还不错，但是顾客大多只是进店转一转，问东问西最后消费的人并不多。再后来，旧商品迟迟卖不掉新商品又进不来，失去新鲜感的顾客转而去了附近别的母婴店，让李先生和李小姐白高兴了一场。

李先生的失败，正是因为母婴店的商品结构不能迎合顾客需要。因为父母尤其重视婴幼儿商品的品质，所以会更忠实于自己长期购买的老品牌。而这间母婴店，店面小却种类杂，势必会降低品牌选择的多样性，商品品牌的单一，依旧会让顾客觉得店里商品不全，久而久之失去信任。启发：

1.新开的母婴店第一次要少量进货。在了解附近消费者的家庭构成、消费能力、消费习惯后，再逐步增加母婴店货架上的商品品类和数量。

2.中小母婴店的进货原则是“多次少量”。一次进太多品类的商品会使店内陈列杂乱不堪，留下品质差的形象;一次进货太多则会徒增库存压力和滞销的风险。

3.中小母婴店不要追求“全品类”，而要打造核心产品。孕婴用品的种类繁多，涉及食品、服装、玩具等20多个细分类目，如果店面不大而类目太杂，会造成店里品牌或品种单一。

三、服务管理不专业，顾客来了都“吓跑”

陈小姐没有什么开店经验，于是加盟了一间品牌母婴馆，从选址到铺货都有总部进行把控，陈小姐觉得不需要自己额外打理了，匆匆聘请了3个营业员就开始开门营业。

在经营中，3个营业员为了各自的薪资，纷纷优先推荐那些提成高的商品，而盈利空间小的商品却被长期冷落。再加上营业员均没有销售孕婴商品的经验，他们过分热情的推荐反而使顾客倍感压力，导致新顾客匆匆离去，回头客更是少之又少了。

陈小姐对于母婴店不专业的管理方式，是导致失败的重要原因。母婴店的盈利水平，很大程度取决于营业员对顾客的引导，母婴店的经营者和店员都要懂得，只有先满足了顾客原本的消费需求，才能带动那些利润高的孕婴商品的销售

1.母婴店的成败需要专业的决策。母婴店的经营者需要不断学习和补充母婴行业知识，只有经营者准确把握了母婴市场的动向，才能制定专业有效的运营方案。

2.母婴店的服务要与时俱进，不断完善。现在零售实体店铺都在追求“体验式购物”的经营方式，如果母婴店还只是推销母婴店货架上的商品，而不为父母提供更多育婴方面的价值的话，很难拥有忠实顾客。

3.重视店员的培训和管理。及时发现店员之间错误的竞争方式，和错误的销售理念，避免母婴店出现内耗，带来无谓的损失。

每一个母婴店经营的成败都不是由一个因素决定的，所以从选址到装修、陈列、销售、服务、售后等每一个经营环节都显得尤为重要，千万不要因为这些经营“雷区”而错失顾客，让我们一起有则改之无则加勉!