​家居建材联盟活动方案策划_家居建材联盟活动主题

家居建材联盟活动方案策划_家居建材联盟活动主题

家居建材联盟活动方案策划包含联盟成员商家交流会议、联合宣传推广活动、共同参与行业展会等多个方面的计划。通过联盟成员的共同合作，实现品牌的整合与联合推广，提升品牌的影响力、竞争力与市场份额。此外，还会加强品牌之间的交流合作，共同探讨行业发展趋势与市场需求，进一步提高企业的竞争能力和市场适应性。

一：家居建材联盟活动方案策划

家居建材市场，客户无意就是需要装修的客户，为此我为大家整理了家居建材完整的营销活动方案，欢迎参阅。

家居建材完整的营销活动方案篇一

一、活动名称：脚踏实地·TT行

二、过往其他营销方案汇总：

1.诸多卖场活动的方式大体一致，大都是通过一些噱头和小礼品来吸引客户的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗从也”。而真正购物的消费者却从不关心小礼品，大都真真正正的在了解产品品质和产品的性价比;而真正来领取奖品的伪消费者在领取礼品后，也不会产生品牌的传播力。

2.活动中没有精准的对客户群体进行定位，盲目的去跑小区做市场，很多去进行活动宣传的小区都是有活动人员临时定下来的。

3.活动中采取的推广方式，无论是打 *** (电销)，还是跑小区乱塞彩页，都是采取让别人最反感的方式，直接对客户进行了骚然，当一客户对你和品牌产生反感的时候，很难再去接受你的产品，这样对活动的开展和进行造成了很多阻碍和不顺利，和客户对着干没什么好处。

4.活动的执行大都是一些店铺临时拉班子凑起来的草台班子，没有大局意思，加之活动人员都是为了应付公事，大都不会去全心去意的去贴近一个活动，所以在执行力上会出现巨大的偏差。

5.活动定之后大都是在机械化的执行，没有对活动进行汇总和主动的去发现问题、解决问题，真所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭。”忽略了活动的过程中其实就是一个发现问题和解决问题的过程，活动的过程也是在大原则不变的情况下要随机应变，活动本身就是一个自身完美的过程。

6.如果把活动的失败全部归属到执行力上，那是不对的，其实归根彻底还是活动的制度和体制问题，完美的活动体制下才能打造强硬的执行力，才能保证活动的完美执行。

7.活动的统一性非常重要，商家结盟后便是一个大的团体，顾全大局，以大局为重是非常必要的，加之现在家居行业算是一个寒冬，所以大家更应该抱在一起，TT盛，商家兴。

三、活动前的思考：

1.我们的客户是谁?他们有什么特性?(定位我们需要拿下的客户，可以更精准的了解需求。)

家居建材市场，客户无意就是需要装修的客户，客户又可以细分为：着急装修(这种买房子装修比较着急，可能为了给孩子结婚或者着急搬家的购房者);不太着急(房子购买了，但是不着急装修，他们会慢慢的选择，更有时间会去对比);其实大多数购房者中，有很多的是一些单位统一购房，他们中的很多人都熟识，装修是一件大事情，很多人都会去在小区中查看邻居的装修情况和选材情况。

2.消费者的真正需求是什么?(客户的需求是我们的切入点)

装修房子是件大事，消费者更想选择货真价实的产品，能够用得住，而且质量有保障的产品;还有就是消费者在满足自己的需求同时，更会选择一些性价比高的产品。

3.我们如何更好的与客户进行一次产品的交流?(要去做和如何去做有着本质上的区别)

我们应该用顺应客户的 *** 交流，而不是让他们产生反感，我们应该找到客户最关心的话题来去吸引他，然后给他来一次完美的邂逅，并有机会和客户进行一次产品的交流。其实客户装修房子，他们更多的会被设计所吸引，很多人不太愿意花设计的钱财，因为找装饰公司设计也是一笔很大的开销，很多人及时做一些效果图出来，他们也更愿意去多看一些设计效果图，所以设计是一个和客户交流的非常好的切入点。

四、活动目的：

1.与其都在盲从的做活动，把活动做滥，不如我们在活动上追求创新，以一种新的活动方式来与客户进行一次产品的交流。

2.通过对TT的品牌宣传，让更多的人来了解TT，让更多的消费者了解TT，我们用正确的方式去换取客户的理解和认可，为TT导入更多的客户流量。

3.精准的店铺品牌宣传，让店铺可以挖掘需求客户，让店铺获得更多的成交量。

五、活动主题：

1.高成低就，做回自己，不虚此行。

2.TT联合知名设计团队，壕掷百万，征集1000家业主为您免费设计，免费上门量尺，免费出设计效果图。

3.“装修不差钱”，TT联合XX银行，特为装修用户提供“装修贷款”，还在为装房子钱紧发愁?装修差钱有难处就来TT。

4.参加联盟的每个商家推出一个特价款，推出的爆款可以 *** ，但是一定要给予超低的价格，前所未有的价格来吸引眼球。

5.凡在此次联盟的商家中订购产品可以享受“折上折”，第一家产品订购享受最低折扣，继续购买第二家产品给予最低折扣的同时，在此基础上再享受百分之五的优惠，同一客户在TT商盟中订购产品的商家越多，省的会越多。

6.购物抽家电那都不叫事，购物享受免单那是小意思，在TT购物就抽汽车，品牌与实力的鉴证，以一颗诚恳的心感恩、回馈我们的客户。

六、活动时间：

包括活动时间，持续时间，宣传时间，以及活动的落地时间。

七、活动对象：

精准的指定一些小区，最好是准备装修的楼盘和集中交取钥匙的楼盘。对这些小区进行精准打击和深入挖掘，做广，做深，做透。

八、活动开展：

1.专人协调小区物业，通过赞助小区设备，或者直接与物业负责人合作的方式，打通物业环节，协商好在小区内进行活动宣传，以及小区内摆放展台，明确告诉物业我们不发彩页，不发传单，不影响小区管理次序，处理好小区物业关系，便于长期合作。(因为我们这边由于很多商铺对物业管理和对业主都有一定的骚扰，这边管控的非常严格。)

2.让每个小区摆放出这次活动的喷绘和展台，向过往的业主介绍本次活动的主旨，让业主通过登录准确信息的方式来免费领取设计师卡，领取后方可参与免费设计的活动。

3.上门量尺又专门的业务陪同，到客户家与客户进行沟通，聊一聊关于装修的话题，深入挖掘客户的需求，对客户的需求建立档案，精准定位客户的消费水平和消费需求。

4.通过物业搜集客户装修信息，不要 *** 骚扰，通过发短信的方式告知客户活动内容，把活动的亮点一定精准的告诉客户，让客户了解此次活动主题，并且能有一个自主选择交流的权利。

5.还可以以家装顾问的形式，加入客户

九、物料准备：

1.TT设计卡，客户档案表

2.联盟统一彩页，宣传材料，可以做成装修指南书本的样式

3.大型的喷绘展架，便于吸引业主眼球和了解此次活动主旨

4.TT统一的手提袋

5.展示用的桌子

6.X展架，便于放到各个楼洞的单元门门口

7.联盟商家为客户准备登门好礼

十、活动制度：

此次活动采取加减分制度，对每个品牌和每个活动人员实行加减分的制度：活动中付出更多的品牌商家(出车，多出人，随时接受联盟调遣，为联盟多做事，为联盟发展提出好的建议的......)，实行加分，对于活动中出问题的品牌和个人(活动消极，不配合活动，不出人.....)，实行减分，严重者直接剔除;参加活动的商家向联盟交付减分保证金，在活动结束后对于没有扣分的商家进行返还，对于扣分的商家进行扣除;对于加分的商家在结余活动经费中进行分配，根据分数的多少来分配。对于每天登陆客户最多的活动人员，以及表现突出的人员，也直接给予一定的现金奖励。

十一、人员分配和工作安排：

1.会长:协调物业关系，协调TT对活动的支持，协调号各个品牌之间的关系，协调好各个品牌对于活动的参与，会议组织，确保活动进行。(会长加分)

2.会计：负责联盟费用的管理，以及物料的采购。(会计加分)

3.设计组：为客户进行设计，出设计效果图。

4.机动组：每天负责活动的机动性调配，送宣传人员以及活动现场布置，机动灵活的配合活动。

5.宣传组：两个人一组，负责各自小区的活动开展。

6.考察协调组:不定时的去小区巡视活动开展情况，及时与活动人员交流，及时发现活动中的问题。

家居建材完整的营销活动方案篇二

XX家居建材营销活动

策 划 方 案

审核人：XXX家私 审批人：XXX家私

编制人：卓道企业管理咨询有限公司

目 录

第一部分 活动筹备

一、活动背景 二、活动整体概要

第二部分 活动实施

一、实施步骤

二、终端执行细则

1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广

第三部分 活动文案

一、物料文案 二、报纸软文

第一部分 活动筹备

一、活动背景

1、2015年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。

2、2015年，中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。顺应社会潮流，启动“责任·贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。

二、活动整体概要 1、活动目的

(1)打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。

(2)和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 (3)发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题

责任·贴心

-------启动真情绿卡服务工程

3、活动口号

1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间

2015年12月18日-12月20日 5、活动范围 建材市场各门店

7、活动内容

责任· 贴心

-------启动真情绿卡服务工程

q 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。

q 绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。 q 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。

q 绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与

促销时间：2015年3月8日

促销地点：家居建材广场

咨询 *** ：020-38262399 【促销政策】

1、要求各商家按照本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。 2、

1、 活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。 2、 疯狂抽大奖幸运无敌： 1) 抽奖资格：

1、 获得真情绿卡的用户可以直接参予

在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客;每交满2000元定金即可获得抽奖劵1张(满4000元即可获得抽奖劵2张);以此类推

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 2) 抽奖奖品：

*特等奖：1名，奖小轿车一辆;

*一等奖：2名，奖名牌冰箱一台(具体见抽奖细则); *二等奖：6名，名牌电动车一台; *三等奖：8名，奖名牌空调一辆; *四等奖：50名，名牌电风扇一把; 3) 抽奖时间：

大奖：3月8日下午5：00

*凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡(一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供)在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券;现场填写，现场将副劵投入抽奖箱;(总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字及联系方式)正劵为顾客保留作为领奖凭证;

5) 抽奖规则：

l 现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权;重新抽取一位幸运顾客; l 领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。

l 100万

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3﹑百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低;

1) 商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品，

为娄底最低价;如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款;

2) 商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。 4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式：

1) 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来;为了将客户

拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠：

2) 邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责;邀请函不得重复发放，不得弄虚作

假;每张邀请函领取时都要提供客户姓名、 *** 、小区名称、栋数﹑房号;要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户;

3) 绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户(有消费影响力热爱活动的客户)为主，各商家根据自

己的往年经营的情况，自行在商会购买(10元/张)，数量自定，可以退。发卡前认真登记(有样表)客户详细信息。

5﹑活动执行细则 1)人员分工：

总指挥 ： 肖自恒(欧文莱) 副总指挥： 成总(鑫奇厨柜)

*** 组： 小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发(汪卫国，钜豪灯饰) 采购财务： 彭保余(史丹利衣柜)

售卡带队：刘小明(派雅门窗科凡衣柜)﹑李总(奥普) 车辆分配：各组队长

广告宣传：彭保权﹑汪卫国(布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸，电视，小区广告，公交车广告等) 业务培训：刘小明 李总(奥普) 会务组组长(汪卫国)：

外围组各组队长及各负责人。 3)

注： 活动推进方案，待方案确定后进一步完善 三、广告投放

1、30—40个重点小区广告。 2、市场和商场广告。 3、电视和报纸广告。 4、网络广告。 四、业务人员激励

1、外围人员每天补50元/天，店面补100元/天

2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元;

3、客户定单奖励40元每单; 4、队长加补每天50元 5、车辆每天补助50元; 五、惩罚

1、培训人员参予标准：店面200平米以下派业务员1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。

业务组从培训组中选65人。

2、每个业务员必须无条件服从负责人的管理安排，违者一次罚款100元每人。 3、迟到早退每次每人罚款20元。(考勤机)

4、所有业务员必须在当天指定的小区，违者每次每人罚款100元;

5、团队发放邀请函每天评比倒数第一名的，每人每天降低20元的补助。

第二部分 活动实施

一、终端执行细则 【前期筹备】 1、物料准备

促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商 *** 的宣传物料的准备。

【终端现场布置】 1、门店现场：

◆悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 ◆挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。 ◆贴海报：向消费者表达获得“绿卡”的价值。

◆X展架：让消费者清楚了解活动内容;

◆标贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。

◆现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。 2、卖场周围：

◆充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条件可飘扬藏族五颜六色的经幡。 ◆当地的高速路牌广告建议更为“责任3·15 贴心418”主题画面。 3、场地安排

1、3月8日当天活动主会场设富一楼。 2、3月2日一3月8日到分会场设一至四楼

条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。

【宣传推广】

策略：软文预热，活动引爆 1、媒体推广 (1)电视：

(2)报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作，刊登

尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行媒体报道。

(3)电台：建议在当地交通台投放促销广告。 (4)

2、店内推广

促销前期筹备(2月18日-22日)

①宣传资料准备：绿卡、海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等宣传物料准备到位。 ②促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足; ③现场物料准备：准备好活动促销礼品，手提袋、杯子等一切活动所需物料。

④促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。 ⑤价格标签 *** ：常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。 3、人员推广

(1)人员各就各位，既要分工明确又要相互配合;

(2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内;

(3)赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字;发放礼物时要控制节奏，制造排队等待的场景，激发顾客的从众心理;

(4)在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。

(5)促销前期培训：工作分工(开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人)、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。

4、小区推广

(1)针对目标小区悬挂促销条幅、海报等; (2)针对目标小区派发促销单张。 (3)“真情绿卡”调查问卷填写。 5、

第三部分 活动文案

一、物料文案 1、手机短信文案

拥有绿卡，一生无忧。在315来临之际强势推出“责任3·15 贴心”大型活动，凡购买在购建材，就能拥有真情绿卡，详情请咨询：×××××，地址：×××××。

家居建材广场100万

2、电视滚动字幕、电台文案

拥有绿卡，一生无忧。418在315来临之际强势推出“责任3·15 贴心418”大型促销活动，凡在418购买建材，就能拥有真情绿卡。

真情绿卡火热登记中!绝好机会，不容错过!详情请咨询：××××，地址：××××。 使用 *** 及用途：提前一周在电视中热播，扩大活动影响力，吸引消费者前往。 家居建材广场100万

【促销说辞】

(1)作为真情服务的独有的服务标记，是一种服务的保障。 (2)是一种尊贵的享受、一种身份的象征。 (3)凭卡优先享受各种活动优惠。

【绿卡内容】

【绿卡折页，用于装绿卡】

4

5、海报文案

6、X展架文案

7、单张文案

正面：

反面

8、横幅

1. 宣传活动：通过各种媒体发布新品信息、创造品牌故事、打造品牌形象，提高消费者关注度。2. 促销活动：开展满减、折扣、买赠等促销活动，既可以提高销售，也可以吸引更多顾客到店参与活动。3. 体验活动：提供体验式的营销服务，让客户在店内体验产品，切实感受到产品的质量和优势，提高客户的购买体验。4. 营销合作：通过与其他家居建材品牌或相关企业开展合作推广活动，共同推广品牌，扩大品牌影响力。5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台宣传品牌，与消费者互动，了解消费者需求和反馈，逐渐建立企业与消费者间的信任和互动。6. 线上营销：开展网上商城、抢购活动、线上优惠券等线上营销活动，引导消费者通过线上购买产品。7. 线下营销：通过在商场、卖场、大型建材市场等场地设置展示区和销售点，吸引消费者到店购买产品。8. 客户服务：提供优质的售后服务，建立口碑和品牌信誉，加强与消费者的关系，提高客户满意度。

二：家居建材联盟活动方案怎么写

近期，建材联盟将举办丰富多彩、精彩纷呈的活动，旨在促进建材行业交流，推动建材行业发展。

我们将邀请专家学者、建材行业的权威人士及优秀企业代表现身讲座，就建材行业的最新发展动态及未来发展趋势作出解读，共同探讨如何打造出一个更加可持续、更加可持续的行业发展环境，提升建材行业的整体实力。

此外，为了使更多的社会各界人士参与到活动中来，我们还将举办多项互动游戏，为参与者们带来不一样的乐趣！诚邀广大朋友积极参与，让我们携手共创建材行业的美好明天！

三：家居建材联盟活动方案设计

家居建材联盟增量，到底需不需第三方？

可以需要，

也可以不需要，

最好是做到不需要，

一句话，

如果不再依赖频繁促销增量，

那么可以不需要任何第三方，

联盟自己策划，自己执行，

固然可以省一笔，

但同时也会损一大笔钱，

因为任何事情有利有弊，

我们只需从长远和短期权衡利弊。

就像你花2万买个二手车和花20万买个一手车一样，

短期看，省了18万，

一次看不见损失，

三次四次必定有人退出，

因为有利可图是商人的基本品质，

愉快，是因为有利可图

退出，是因为无利可图

家居建材联盟增量，到底需不需第三方？

没有标准唯一答案，

就像人渴了饿了，必定需要水喝粮食，

不需要，是因为不渴不饿，

需要是需要，

不需要是因为不需要，

家居建材行业终端凶猛，狼多肉少。

在激烈竞争环境下，

经销商们在活动第三方机构推动下，

形成了以联盟形式的营销模式。

实际上，是频繁促销活动模式。

不得不承认，

活动第三方推动和改变了家居建材终端市场竞争格局。

以前的竞争形势是单个门店与单个门店的竞争，

现在的竞争形势是联盟团队与团队之间的竞争。

更有人认为，同在一个家居建材商场开店，

没有自己的联盟团队，

似乎是一件没有面子的事情。

单打独斗显得不合群，

显得自己在当地家居建材圈儿混得差，

更显得自己人缘差。

因此，抱团取暖，势在必行。

然而，事实上是：

抱了团，未必暖。

频繁而苦逼的促销活动，

投入大量资金和精力，

一场活动下来好像并没有多少利润。

现在，绝大部分终端经销商基本上是：

谈活动色变，怕做活动，

又不得不跟着大伙儿热闹热闹。

联盟发起活动号召，

你不跟着做，你就是没有团队精神，

你跟着做吧，好像并没有什么甜美的味道。

考虑到自己势单力薄，也考虑到因为退缩而得罪了联盟，

联盟团队冷落你，不给你带单，半单都不给你带。

怎么办？硬撑吧！

勉强跟上大伙儿的步伐干吧。

硬撑一两次，终究还是扛不住，退出联盟。

接着又去了另外的联盟。

发现都一样，将就吧。

过度依赖促销增量，

让经销商们甜也不是苦也不对，

经销商请活动第三方

其实是一种完全不情愿的情况下，

经销商需要活动第三方，

同样也是心不甘情不愿，

因为对促销活动本身就是一种无可奈何，

或许，生活本身就是无可奈何，

哪有那么多心甘情愿你情我愿？

很多经销商认为自己都可以很好操作一场促销活动，

我也承认，

但一些经销商不太承认自己执行力强，

需要个第三方来监督，执行，

因为经销商与经销商之间太熟了，不好下手，

呵呵，

他们真的把一场促销活动的成与败寄托在惩罚力上，

活动成功，是因为执行力强，

执行力强，是因为惩罚力大，

反之，则是执行惩罚力弱，

一句话：

绝大多数联盟花钱请第三方，

请的是执行力，

请的是惩罚力，

请的是折磨力，

同理，

绝大多数经销商不会从第三方的思想力，文案力，责任力，持久力去权衡，

因为思想力是一种看不见的竞争力，

而执行力完全可以通过惩罚力一目了然，

我们容易忽略看不见的。

我们容易接受看得见的。

事实上，

看不见的思想力才是核心竞争力

看得见的执行力其实是惩罚力。

你需要的不是惩罚力，

你需要的是思想力。

我从未对经销商执行力怀疑过，

凡是有利可图，或是有利可见。

没有谁的执行力表现出来弱爆。

无利可见也无图，哪来的执行力？

大部分终端经销商绝对有执行力，但缺乏思想力！

并没有贬低你智商的意思，

因为思想力就是智慧力，

哦，

真的没有贬低你智慧的意思，

思想力有高有低，

就像武功有几层一样，

承认自己的短板，并不丢人，

我没有思想力，也没有执行力，

我只有学习力，

你不是没有执行力，

你是缺少思想力，所以才请活动第三方。

你对第三方越来越失望，

是因为你遇见有思想力的第三方很少，

然而，经销商们在选择活动第三方的时候通常把“执行力”作为重要标准之一。

执行力强，就是牛逼的第三方。

惩罚凶猛，整人游戏稀奇百怪的第三方就是牛逼，

花里胡哨，逗人一笑的第三方就是牛逼，

价钱便宜，牛逼哄哄的第三方就是牛逼...

实际上，经销商们，你完全不用质疑你的执行力和行动力。

你有很强的行动力，你缺少的其实是思想力。

你花钱请活动第三方，

请的不是他们的鞭策力，惩罚力，

而是思想力。

一些联盟团队正在选择节约成本的方式：

不要活动第三方，自己策划，自己执行。

为什么要让活动第三方赚走我们的钱？

反正都是那些套路，我们都知道，还不如自己干。

不可否认，也有个别不依赖活动第三方的联盟团队发展平稳，凝聚力强。

你可以随便问一个联盟团队，你听到的声音基本上是：我们这个团队很团结，我们团队相亲相爱，我们团队是最棒的……经验告诉我：这是一个在一起打磨时间不多的一群人。因为一般陌生人第一次见面都非常客气，非常有素养，非常喜欢说漂亮话。

事实上，

我一直鼓励和引导家居建材联盟不再需要第三方，

更不需要依赖频繁促销，

我一直比较反对靠频繁促销活动拉动业绩，

因为我深知，

一味依赖频繁促销而取得的业绩，看似增长，实际利润减少！

为什么这么说？

很简单，促销必让价降价，降价意味利润降低！

长期靠低价成交，最后必定出现只是表面热闹，还四处欠债。

怎么办？不活动等死，做活动找死，坚决不等死也要找死。

真的是这样吗？

事实上，频繁促销活动真的是在找死，

而那些活动不频繁的经销商并没有死。

对于家居建材联盟到底需不需第三方？

我觉得可以不需要，

钱钱为什么要让第三方赚走？

宁可自己少签几个单，

也不让第三方赚走我们的钱，

我觉得我说这话不对，

大多数经销商思想还是有高度的，

只要出量增量，

第三方拿走的那部分钱是小钱，

实际上，

第三方赚取的钱并不是经销商的钱，

经销商赚取的钱也并不是自己的钱，

一切财富

我觉得，

这方面认识应该改变改变。

家居建材联盟需不需第三方，

肯定需要，

需要的是有思想力的第三方，

需要的是“帮经销商赚钱第一，自己挣钱第二”的第三方，

需要的是“不只为拉合作而活动”的第三方，

需要的是有责任感而不是赚钱感的第三方，

家居建材联盟不需要第三方，

不需要“暴力执行的第三方”

不需要“牛逼哄哄的第三方”

不需要“没有责任感的第三方”

不需要“滥竽充数，只会拍马屁的第三方”

不需要“只会制度执行的第三方”

不需要“只为活动而活动的第三方”

跳出促销怪圈，才能摆脱依赖促销，

家居建材联盟未来竞争形势，

一定不再依赖频繁促销，

更不需要没思想力的第三方。

因为思想力才是核心竞争力，

因为思想力更具备持续竞争力。