​二八法则案例(关于二八定律的原理和方法论)

二八法则案例(关于二八定律的原理和方法论)

编辑导语：二八定律也就是在任何一组东西中，最主要的仅占其中一小部分，约20%，其他80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律；在现实中也确实如此，只有20%的人会付出行动；本文作者分享了关于二八定律的原理和方法论，我们一起来看一下。

关于二八定律有许多种叫法，例如帕累托法则、巴莱特法则、朱伦法则，但大家熟悉的叫法还是二八法则。

19世纪末20世纪初西班牙经济师帕累托发觉：任何一组东西中，最主要的仅占其一小部分，约20%，其他虽然是大部分，却是次要的。

关于28法则我以前在一些文章的细节中，提过一些，包含和一部分成员有过深度的交流。

但我发现大家对28法则的认知，还存在2个很明显的难题：

没有深刻认识28法则对工作的实际指导作用；对于28法则的认知还十分片面；

因此，今日跟大家聊聊，28法则在真实生活中一些有实际价值的案例。

一、最多20%的人会行动

有许多人关注我们也快一年了，后边就问我有什么赚钱发财的项目。

以前我多次建议大家去做做美团外卖的优惠券，记得当时是8.8元6张5元券，之后变成了9.9元。

其实这俩价格当时去做裂变还是有竞争力的，但是现在已经涨价至13.9元，彻底错失了最好的发展机会。

我自己在朋友圈发了很多次，通过自然的裂变每天轻松赚个几十块钱。

但是很多人想挣钱，又纠结，又担心面子，直到现在都没有行动。

而我以前指导过的一个外卖员，仅这个项目让他上个月多赚了5000块钱。

除此外，之前还有人问我怎么做淘客、写文章、如何做快闪团、精品团，包含近期的双11非常锁佣红包项目。

上来就白给问的人不下百人，但实际行动的没有几个人。

因此，所有事情拼的就是执行力。

当其他人都在怀疑、犹豫、调侃、闲谈时，就看谁愿意坚定不移的去做了，以及做了以后有哪些改善，而非随便否认和放弃。

这也反映了另外一个难题，便是为何：

从2013年上下开始，大家都在说做淘宝没机会。从2017年开始，大家都在说做公众号没机会了。从2019年开始，大家都在说做三农等短视频没机会的。

可实际情况是哪些？

淘宝每年都在诞生成交过亿的新锐品牌，每天都有新商家做服装、手机饰品等生意赚到了钱。

由于，只有20%的人在他人调侃犹豫中，坚定去执行了。

包括我以前提到过的快闪团，近期我的团队伙伴还在从零开始做，今日刚做了第一期，下单状况彻底符合预期。

二、最多20%的项目会活着

我最怕的一点是，很多人应该做的不做，非要去赶风口。

例如今年最火的直播卖货，我有一个朋友今年就去追了这样一个风口。

虽然是几个朋友小打小闹，但不到半年的时间就亏损了50万。

因此，10月份还是乖乖地去上班了。

不要以为何事儿你都能做，更不要说，不试如何知道呢？

这种观念是错误的！

由于很多事情，不实验就知道你不合适。

我们前面第一点虽说只有20%的人会去执行，但这里有个很重要的前提没说。

那便是这20%的人，要不自己对这个有了足够的准备和认知，要不就有承担责任极大的能力，愿意花时间和金钱来积累经验。

但对你我这样的普通人来说，创业经不住瞎搞，更消耗不起钱。

自古以来，那么多的项目，都在用活生生的辛酸史告知你我，不要瞎搞。

以近些年的团购大战、出行大战、充电大战、生鲜大战、社交电商大战为例，最后活下来的不就几个罢了吗？

关键是活下来的也没有几个挣钱的。

因此创业少赶风口，把更多时间、钱、资源花在自己所擅长的领域里。

三、80%以上的人都不懂

我们以社交电商为例，思考为何社交电商平台要开设素材圈、商学院的内容频道。

就因为有80%以上的销售对于企业产品、活动、政策都不了解。

因此不管你的营销团队是店面的导购、线下市场跑动的地推，业务员，亦或是平台内容营销。

这里边一定有80%以上的人，难以把公司在做的事情表明清楚。

现在你能找到为什么你的政策实施不下去，业绩起不来的原因了吧。

一定要重视培训，重视业务实际的发展情况。

既然提到了培训，也顺便说下：基于80%以上的人不清楚一个业务、商品、玩法、理念。

那它自然就带来了许多商机，也是村长一再强调的通识价值。

比如你觉得排版很简单，写文章很简单，演说很简单，可事实上，80%以上的人不懂且有要求。

这自然就诞生了许多的培训机遇，为何秋叶教PPT做了好几年且赚了上千万？

由于每年都有上百万大学生，这其中起码有80%以上的人对于做PPT类的办公软件不懂。

为何备胎说车等相似的汽车测评讲解项目还能火起来，由于80%以上的人是第一次买车，且80%以上的人对于车一窍不通。

四、20%的用户，做了80%以上的贡献

做一件事情，不但要让80%以上的用户满意，更需要关注头部20%以上的用户。

你可以把20%理解为老顾客，也可以叫做VIP。

因为通过过往的经验和数据发现：

20%的用户是引流主力；20%的用户是消费主力；20%的用户是口碑主力；

这就给了我们两个核心的指导方针：

要重点维护20%的关键用户，关注他们的需求、感受、福利、特权；要设定用户的成长路径，挖掘和培养能进入到20%的核心客户。

例如积分、消费额度、会员卡等用户成长体系。

以前在我付费社群里边，部分群成员就探讨过社群的活跃。

其实你会发现不管你做任何事情，一个社群里都只有那20%的人会活跃，剩余80%偶尔领红包、默默点赞、但从不讲话。

五、20%的内容才是有价值的

我这里的内容泛指社交、学习、开会、阅读等方式。

很多人热衷社交，但绝大数社交是无效的，是浪费时间的。

例如常常很多人约村长吃饭聊天，但诸位思考一下，交往路程超出3小时，考虑前和到家后的准备又超过两小时，但实际的沟通大概只有一个小时，还不包括其中的闲谈。

再说一下开会，村长之前也发过朋友圈简易吐槽了一下。

很多大会不但浪费时间，关键是没有什么获得。

尤其是那些大型的大会，现场看上去几百上千人，都几乎没有你认识的人，既聊不上话，也见不了微信。

最重要的一点是，很少有人会将自己的干货说出来，毕竟他正以此方式谋生。

其三是网络上的每日更新的内容这么多，有那么多的公众号博主，但真正有意义的，愿意导出干货的很少。

绝大部分是心里鸡汤和大道理，落地可执行的很少。

因此相信大家在网络上看文章等资料时，要学会去其糟粕。

六、80%的念头、功能、行为是多余的

道法自然、去繁从简，这样的词诸位应当接触过很多了。

对于简单的了解，我认为是三个方面：

1. 了解

你做一个活动，设置了一个制度研发了一个产品，假如用户不知道怎么玩、不懂你说什么，那你设定的环节便是多余的。

2. 直接

前不久团队做了一个活动，要从线下把用户引流至企业微信群，但阶段极其繁杂。

用户扫码——判断区域——添加企业微信——群发话术——扫码加群——判断位置——加入区域企业群。

需要操作的流程很长，不但用户不清楚没耐心，关键是线下地推的同学也很难掌握。

流程越久，出现的问题也就越多。

3. 真诚

我们在做邀新活动时常常会有现金的奖赏，但你常常看到许多活动，最后兑现的环节会有多种要求。

例如满多少才能够取现、每天限定提现金额、设定有些福利变成了优惠券。

以上三种前提下，都会有许多多余的设计。

包含提供了很多信息和花时间和精力，不但没有提高活动的效果，反倒增强了用户各种参加的门槛，打消了他们的主动性。

七、不要过度追求数量

我这里边主要是针对以个人或是中小企业为对象的朋友说的。

毕竟想要做融资上市等公司，规模还是很重要的考核标准。

但对于自主创业或是团队人数在十几个人的小公司而言，确实不要过度追求数量。

我们一再强调精确粉丝、老顾客，因为他们的价值更大，所需花费的时间更少。

例如村长在写公众号时，有很多人会说，都写了一年，阅读量才几百、一千，多浪费时间。

这句话看似没错，但阅读量、关注量少，有时候不代表知名度、变现力不行。

在这儿再分享2个案例：

第一个设计师朋友专门给单位和个人做logo，她就是按时在自己的公众号/微博上分享自己的设计产品。

分享了三年粉丝，公众号粉丝没有超过1万，每次的阅读量也就100上下。

但三年时间，通过公众号粉丝变现以及粉丝的推荐订单，获得的盈利超出100万。

第二个案例是我堂兄，这几年开始做老树盆景，就是那种看上去弯弯曲曲的老树根。

我当时建议他有空的时候就发下抖音，拍下盆栽的外观。

做了一年半粉丝才2.4万，每个视频播放量不超过500，但两台手机，已经加了6000个微信朋友。

八、拿出80%福利，奖赏给20%的人

从做活动的角度来讲，从普惠到特等奖都要有，满足不同人升级打怪。

但一个活动中20%的奖项需要占据80%的活动预算，需要一定的吸引力。

同时活动到最后，真正能拿到头部奖项的人，也只是参加用户里的20%，只有这样才能激发用户的积极性。

但从团队激励的角度来讲，对作出的这20%奉献的人，也要为80%以上的奖励。

重赏之下必有后勇、后力、后续。

舍不得钱，就留不住人，难以留住人心。

九、部分80%不代表没用

我们如此强调那20%的必要性，但并不代表，我们要忽视那80%人付出和努力。

1. 完整性

不论是活动还是团队，要是没有剩下的80%，它将变得不完整，甚至无法实施。

例如一个团队只靠老板和总监，没有基层的业务员，那整个业务也将无法进行。

2. 稳定性

对于团队而言，正是有了那80%人努力，做了后备力量，稳住了大盘的正常运行，才铸就了那20%的成效，也才确保了团队的稳定性。

3. 做挑选

20%的推动者并非直接找出的，而是挑选出的。

并且20%的优秀者不是一成不变的，他们是流动。

他可能会从团队里流失，也可能会后退。

我们正要用80%的奖励制度，去引导那80%的人中，有人能出类拔萃，参与到20%的阵营里。

今天分享的这些内容，确实属于理论性的内容，但这些理论却支撑着我做的每一个挑选和行动，得益于这样的理论。

#专栏作家#

十里村，微信公众号：十里村（ID：shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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题图来自 unsplash，基于 CC0 协议

扩展阅读

在《塔木德》中说到二八法则是一个永恒的法则，无论在做任何事情的时候都要遵循这个二八法则，才能够让自己获得成功。

所以我们知道二八法则不仅仅是聪明的犹太人在《塔木德》中所表现出来的，其实世界上每一个角落都有运用到二八法则。

一代人有一代人的因果，一代人有一代人的遭遇。我们所生的孩子，究竟是二八法则中的“八”，还是二八法则中的“二”，都会受到不同条件的影响。

我们都听说过一个理论叫二八法则。百分之二十的资源会带来百分之八十的财富，百分之二十的员工能创造百分之八十的业绩等等，这些都属于二八法则。

随着由杨幂、许凯领衔主演的电视剧《爱的二八定律》上线，“二八定律”（即帕累托法则）这一管理学术语也逐渐进入了大众视野。

这就是了解并运用“二八法则”后带来的改变。上文中的推销员发现自己的精力和时间都浪费在效益并不明显的7%上，所以业绩并不突出，在“二八法则”的影响下，他立即改变了工作方法，用大部分时间和精力寻找新客户——他们为他带来了80%的工作收益。

股市逃不过二八法则，期货逃不过1-99法则吧，深层次的原因其实是人性。要在投机市场上成功，必须反人性，必须做孤独的少数派，必须做锦衣夜行的独行侠，这本身就是对交易者最大的挑战，太逆天了。

三个故事的启发问题：为什么人们总说“很忙”？二八法则；主次原则怎样做一份好的计划？做计划的三个要点